一個人永遠不要靠自己一個人花 100% 的力量，而要靠 100 個人花每個人 1% 的力量。
比爾蓋茲 Bill Gates
文章重點摘錄
閱讀《人脈變現》的動機
「人脈變現」，在這個講求知識變現的年代，原來人脈也能變現？！這是我看到這本書名的第一反應。
隨著現今社會及經濟模式逐漸改變，一些新興詞彙像是斜槓青年、零工經濟、知識變現、微工作、個人IP…等，猶如與雨後春筍般，還沒來的及搞清楚前一個，下一個新詞又冒出來。所以當我看到《人脈變現》這本書的第一反應只有：「原來現在人脈也講究要能變現唷？」。
出社會後開始發覺自己的知識圈過度狹隘、交友圈又鬆散，想說踏出舒適圈多認識人，卻又很好奇那些點頭之交究竟能對我有什麼幫助，還是只是「無謂社交」而已，以及如何篩選出適合自己的群體。
好巧不巧《人脈變現》正好都解答了我所有的疑惑，並從認識人脈網絡到建立正確心態，說明不刻意建立人脈卻能建立關係的重點及方法，值得一讀！
人脈網絡的三元素
學會建立人脈前，得先認識組成這個網絡的三大要素：強連結（Strong links）、弱連結（Weak links）、樞紐（Hubs）。
強連結：同溫層，親密的家人、朋友關係
最固定、最長久的關係，攸關人與人之間情感的聯繫。
然而研究指出，過度依賴強連結的人多半比較孤立，不容易與外界社會接軌，加上強連結間通常共享著相同的資訊，少了新訊息的刺激，更阻礙人去突破現在的窘境。
較極端的例子，像在貧民窟或黑幫社區長大的孩子，因沒有安全感及其他謀生能力，最終完全仰賴強連結（家族、鄰居），一輩子困在那裏。
知名社會學家馬克·格蘭諾維特（Mark Granovetter）：「一個人所處的階層越低，周圍強連結的比例越高。」
弱連結：點頭之交，不太熟悉的相識者
相較上面，弱連結雖無法提供彼此情感需求，卻是最強大、最具創意的關係。
弱聯結有兩大優點：
- 不需要花太多時間經營
- 平時交集不多，卻能在每次互動時提供大量靈感
一個人擁有的弱連結弱是很少，便無法從相距遙遠的社會系統獲得資訊，而只能侷限於好友圈狹隘的資訊與觀點。
樞紐：個人所參與的團體或組織
像是公司、社團、讀書會、宗教團體等，樞紐是許多強連結和弱連結的連接點，雖未直接影響到人與人之間的相處和連結，卻掌控著我們人生目標和實現的程度。
主要調控因素：「我們所選擇的樞紐」及「我們轉換樞紐的能力」，後面會再深入討論怎樣的樞紐適合自己。
如何拓展弱連結
對人脈網絡有初步了解後，可能有些人會好奇，是不是越多弱連結越好？事實上，我們應該要重質不重量。一個好的弱連結應該要具備下面至少一項特點：
- 開拓視野、釐清思緒：透過與意見相異的人互動，能幫助我們思考更多，找到真實的想法，避免盲從
- 找到更適合人選：需要幫助時，親友可能是最願意幫我們的人，卻不一定是最佳人選。多認識不同領域的人，有助於成功率提升
- 互惠：雙方知識及想法上的交流，有機會激盪出不一樣的靈感，創造雙贏局面
既然弱連結對我們這麼有幫助，該如何增加呢？再來就提供幾個作者推薦的方法：
- 心態調整：保持好奇心、親切開放的態度
- 多認識人：可以先從生活圈內那些沒密切接觸的人開始，再慢慢擴展
- 鎖定一個樞紐：刻意鎖定某個活動或群體，例如：高爾夫球俱樂部，將這個活動融入生活中
- 主動幫身邊的人牽線，但切勿牽單方需求的線
超級連結者
不知道大家是否見過這樣的人：人脈很廣，可以和公司各部門的人打成一片，或是私底下認識許多跨產業、跨領域的朋友。喜歡呼朋引伴，把一群互不認識的人拉進一個群體中。這類的人，在《人脈變現》書中稱之為「超級連結者（Super Connector）」。
即便他們擁有眾多的強連結和弱連結，超級連結者的特色在於他們記得每位朋友，更善於介紹別人互相認識，也正是這些特點使他們得到「交友廣闊」的好名聲，自然而然吸引更多弱連結。
讀到這裡，如果你發現自己正是超級連結者，那恭喜你可以好好善用你的人脈網絡！
然而包含我，大多數人都不是這類型，此時大家可以透過前面提到的方式，盡可能拓展弱連結網絡。如果真的沒辦法也不要氣餒，作者提供了另一個更簡單的方式－找出周遭的超級連結者，並好好善用他們的網絡。
慎選樞紐
前面介紹人脈網絡三要素時提過，「樞紐的選擇」及「轉換樞紐的能力」攸關我們人生目標和實現的程度。這裡就要先聊聊一個好的樞紐，有什麼樣的特點？
- 發展空間：好的樞紐不會壓抑我們的特質，反而協助這些特質更進步、發揚光大
- 認同感：樞紐的核心價值若與我們的理念吻合，則會增強我們對這個群體的認同感
- 主動回饋：對樞紐有了認同感，我們潛意識會想要回報，和更多人分享這個群體的好
總結上面三點，我們對於樞紐的選擇，應該著重思考：「我可從中學到什麼、我能做出什麼貢獻」，盡可能加入強而有力的群體，才有機會與優秀的人合作同時良性競爭。
多數人應該都蠻擅長辨識樞紐的好壞，然而最難的其實是處在不好的樞紐，卻不知道自己該不該走、或是捨不得離開。
《人脈變現》表示：當你開始出現「盲目從眾行為」或是「長期停滯不前」，這就是警訊了。此時若不是好好思考自己的目標、堅定志向不被大家影響，就是趕快換到一個能幫助成長的新環境。
「讓我們最沮喪的樞紐，可能正是我們抓最牢固的。」
就像有些人抱怨工作內容了無新意、公司政策導致綁手綁腳、薪水與自己的付出不成正比、有志難伸…等，他們其實都已經意識到這個樞紐已不再合適了，卻不願意做出任何改變，日復一日，最終只能停留在原地、自怨自艾。
個人想法
雖然起初是因為《人脈變現》這個中文書名把我吸引進來的，但讀完後還是覺得英文書名《Superconnect（超級連結）》更能完整闡述書中的道理。
比起「人脈就是錢脈」這種膚淺又俗氣的口號，作者們更著重於人脈帶給我們無論是心靈、情感或是知識上的成長和發想，並教育大家該如何用正確心態來善用人脈網絡，進而建立一個互惠的關係。
有的人可能好奇，既然作者一再推崇弱連結的好處，是不是我們應該把重心從親友轉移到點頭之交呢?
這個問題就得回歸到強、弱連結的本質。
強連結主要意義在提供人與人之間情感和友誼的聯繫，如同家人和好友間，這份關係是最不可取代也無可或缺的。而弱連結則是偏向消息的流通，雙方可能沒什麼情感牽掛，但能透過此聯繫獲得更務實的資訊及情報。所以強連結、弱連結不但可以同時存在，我們更應該學習如何在兩者取得平衡。
另外想和大家分享一個我最喜歡的單詞－Serendipity，翻譯為「偶然發現有趣或珍貴之物的機緣、幸運」，我個人喜歡簡稱為「意外的小確幸」。
會認識這個詞，主要是因為過去一個人自助旅行時，每趟旅程總是會發生一些意想不到的事情，可以是在寂寞時遇到一位暢所欲言、給我許多靈感和反思的中國旅遊作家，可以是在我需要幫助時，一起並肩跟奸商爭取權利的以色列旅客，也可以是想要改變大眾對伊斯蘭文化有色眼光，用他們的角度解釋當地風土民情的摩洛哥男孩，或是在西班牙超市巧遇兩個禮拜前在別的國家認識的韓國小哥。
這些小插曲，看似可有可無，對旅程並沒有多大的影響，但每次「意外的小確幸」無論是在心靈或知識上，皆帶給我不小的震撼，也正是這些「意外的小確幸」，讓我深深愛上自助旅遊。
而《人脈變現》中闡述弱連結的優點，似乎和Serendipity有著異曲同工之處：對象可能是點頭之交，或是完全不認識的陌生人，卻能在偶然中帶給我們大量靈感和啟發。
最後送給大家一句話：
《黑天鵝效應》作者 塔雷伯（Nassim Nicholas Taleb）:「你要盡可能增加身邊出現意外驚喜的機會。（Maximize the serendipity around you.）」
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若對《人脈變現》有興趣的朋友，可以到HyRead試讀唷！
