人生和事業的成敗，很大程度上與你跟什麼樣的人結交有關。
《人脈變現》
讀這本書的動機
隨著現今社會及經濟模式逐漸改變，一些新興詞彙像是斜槓青年、零工經濟、知識變現、微工作、個人IP…等，猶如與雨後春筍般，還沒來的及搞清楚前一個，下一個新詞又冒出來。
因此當我看到《人脈變現》這個書名的第一反應只有：「原來現在人脈也講究要能變現唷？」。
正好去年末發覺自己的知識圈過度狹隘、交友圈又鬆散，想說踏出舒適圈多認識人、學點新知，卻又很好奇那些點頭之交究竟能對我有什麼幫助，還是只是「無謂社交」而已，以及如何篩選出適合自己的群體。
好巧不巧遇到了《人脈變現》，這本書解答了我所有的疑惑，並從認識人脈網絡、建立正確心態到如何選擇團體，傳授不刻意建立人脈卻能建立互利關係的重點及方法。很多觀點是我從未想過的，令人耳目一新，值得一讀！
《人脈變現》介紹
能讓你獲得最多的，往往是你意想不到的人！
職場與商場的網絡，往往是由每個樞紐中的超級連結者掌握，對市場結構、策略與產業政策具有深遠影響與意義，這些人或企業雖然只是極少數，卻能創造出不成比例的巨大連結，要想業績、技能顯著成長，必須找到這些「超級連結者」，或將自己打造成「超級連結者」，建立共好網絡，創造共贏。
推薦度：★★★★☆（滿分五顆星）
適合：過度依賴身邊親友、想突破同溫層、想開始經營人脈卻不知從何下手、擁有廣大人脈卻不知道該如何利用
作者介紹
本書由兩位作者合著。理查．柯克（Richard Koch）為暢銷書《80／20法則》作者，本身也是創業家，擔任歐美各大企業策略顧問二十餘年。
葛雷格．洛克伍德（Greg Lockwood）則是創投業，在一次博彩交易公司併購中認識了理查，兩人原為同產業的競爭對手，卻因旁人牽線及後續合作，使他們事業蒸蒸日上，成功獨佔市場。有感而發，決定合著《人脈變現》分析人脈對現今社會的重要性。
人脈網絡的三元素
學會建立人脈前，得先認識組成這個網絡的三大要素：強連結（Strong links）、弱連結（Weak links）、樞紐（Hubs）。
強連結：同溫層，親密的家人、朋友關係
為最固定、最長久的關係，攸關人與人之間情感的聯繫。
不過研究指出，過度依賴強連結的人多半比較孤立，不容易與外界社會接軌，加上強連結間通常共享著相同的資訊，少了新訊息的刺激，更阻礙人去突破現在的窘境。
較極端的例子，像在貧民窟或黑幫社區長大的孩子，因沒有安全感及其他謀生能力，只能完全仰賴及依附強連結（家族、鄰居），一輩子困在那裏。
弱連結：點頭之交，不太熟悉的相識者
相較上面，弱連結雖無法提供彼此情感需求，卻是最強大、最具創意的關係。
弱聯結有兩大優點:
- 不需要花太多時間經營
- 平時交集不多，卻能在每次互動時提供大量靈感
樞紐：個人所參與的團體或組織
像是公司、社團、讀書會、宗教團體等，樞紐是許多強連結和弱連結的連接點，雖未直接影響到人與人之間的相處和連結，卻掌控著我們人生目標和實現的程度。
主要調控因素：「我們所選擇的樞紐」及「我們轉換樞紐的能力」，後面會再深入討論怎樣的樞紐適合自己。
如何拓展弱連結
對人脈網絡有初步了解後，可能有些人會好奇，是不是越多弱連結越好？
事實上，我們應該要重質不重量。
一個好的弱連結應該要具備下面至少一項特點:
- 開拓視野、釐清思緒：透過與意見相異的人互動，能幫助我們思考更多，找到真實的想法，避免盲從
- 找到更適合人選：需要幫助時，親友可能是最願意幫我們的人，卻不一定是最佳人選。多認識不同領域的人，有助於成功率提升
- 互惠：雙方知識及想法上的交流，有機會激盪出不一樣的靈感，創造雙贏局面
既然弱連結對我們這麼有幫助，該如何增加呢？下面提供四個作者推薦的方法：
- 心態調整：保持好奇心、親切開放的態度
- 多認識人：可以先從生活圈內那些沒密切接觸的人開始，再慢慢擴展
- 鎖定一個樞紐：刻意鎖定某個活動或群體，例如：高爾夫球俱樂部、讀書會，將這個活動融入生活中
- 主動幫身邊的人牽線，但切勿牽單方需求的線
超級連結者
不知道大家是否見過這樣的人：人脈很廣，可以和公司各部門的人打成一片，或是私底下認識許多跨產業、跨領域的朋友。喜歡呼朋引伴，把一群互不認識的人拉進一個群體中。
這類的人，《人脈變現》稱之為「超級連結者（Super Connector）」。
即便擁有眾多的強連結和弱連結，超級連結者的特色在於他們記得每位朋友，更善於介紹別人互相認識，也正是這些特點使他們得到「交友廣闊」的好名聲，自然而然吸引到更多弱連結。
讀到這裡，如果發現自己正是超級連結者，那恭喜你可以好好善用你的人脈網絡！
然而大多數人（包含我😢）都不是這類型，此時大家可以透過前面提到的方式，盡可能拓展弱連結網絡。
如果真的沒辦法也不要氣餒，作者提供了另一個更簡單的方式 — 找出周遭的超級連結者，並好好善用他們的網絡。
另外，《內在原力》作家愛瑞克曾在其演講中提到，隨著網路時代蓬勃發展，現今社會的成功方程式為 (熱情×優勢)×態度×人際槓桿，其中人際槓桿正與人脈息息相關。若能成為超級連結者，人際槓桿即有機會開到10倍、100倍、甚至是1000倍！
👉延伸閱讀：人生演算法：開啟內在原力，你只需調整這十個人生設定👈
慎選樞紐
前面介紹人脈網絡三要素時提過，「樞紐的選擇」及「轉換樞紐的能力」攸關我們人生目標和實現的程度。
這裡就要先聊聊一個好的樞紐，有什麼樣的特點？
- 發展空間：好的樞紐不會壓抑我們的特質，反而協助這些特質更進步、發揚光大
- 認同感：樞紐的核心價值若與我們的理念吻合，則會增強我們對這個群體的認同感
- 主動回饋：對樞紐有了認同感，我們潛意識會想要回報，和更多人分享這個群體的好
總結上面三點，我們對於樞紐的選擇，應該著重思考：「我可從中學到什麼、我能做出什麼貢獻」。盡可能加入強而有力的群體，才有機會與優秀的人合作同時良性競爭。
多數人應該都蠻擅長辨識樞紐的好壞，然而最難的其實是處在不好的樞紐，卻不知道自己該不該走、或是捨不得離開。
《人脈變現》表示，當你開始出現「盲目從眾行為」或是「長期停滯不前」，這就是警訊了。此時若不是好好思考自己的目標、堅定志向不被大家影響，就是趕快換到一個能幫助成長的新環境。
就像有些人抱怨工作內容了無新意、公司政策導致綁手綁腳、薪水與自己的付出不成正比、有志難伸…等，他們其實都已經意識到這個樞紐已不再合適了，卻不願意做出任何改變，日復一日，最終只能停留在原地、自怨自艾。
個人心得
雖然起初是因為《人脈變現》這個中文書名把我吸引進來的，但讀完後還是覺得英文書名《Superconnect》（翻譯：超級連結）更能完整闡述書中的道理。
比起「人脈就是錢脈」這種膚淺又俗氣的口號，作者們更著重於人脈帶給我們無論是心靈、情感或是知識上的成長和發想，並教育大家該如何用正確心態來善用人脈網絡，進而建立一個互惠的關係。
有的人可能好奇，既然作者一再推崇弱連結的好處，是不是我們應該把重心從親友轉移到點頭之交呢？
這個問題就得回歸到強、弱連結的本質。
強連結主要意義在提供人與人之間情感和友誼的聯繫，如同家人和好友間，這份關係是最不可取代也無可或缺的。而弱連結則是偏向資訊的流通，雙方可能沒什麼情感牽掛，但能透過此聯繫獲得更務實的消息及情報。
所以強連結、弱連結不但可以同時存在，我們更應該學習如何在兩者取得平衡。
另外想和大家分享一個我最喜歡的單詞 — Serendipity，翻譯為「偶然發現有趣或珍貴之物的機緣、幸運」，我個人喜歡簡稱為「意外的小確幸」。
會認識這個詞，主要是因為過去一個人自助旅行時，每趟旅程總是會發生一些意想不到的事情，可以是在寂寞時遇到一位暢所欲言、給我許多靈感和反思的中國旅遊作家，可以是在我需要幫助時，一起並肩跟奸商爭取權利的以色列旅客，也可以是想要改變大眾對伊斯蘭文化有色眼光，用他們的角度解釋當地風土民情的摩洛哥男孩，或是在西班牙超市巧遇兩個禮拜前在別的國家認識的韓國小哥。
這些小插曲，看似可有可無，對旅程並沒有多大的影響，但每次「意外的小確幸」無論是在心靈或知識上，皆帶給我不小的震撼，也正是這些「意外的小確幸」，讓我深深愛上自助旅遊。
而《人脈變現》中闡述弱連結的優點，似乎和Serendipity有著異曲同工之處：對象可能是點頭之交，或是完全不認識的陌生人，卻能在偶然中帶給我們寶貴的知識、機會與創新。
最後送給大家一句話:
「你要盡可能增加身邊出現意外驚喜的機會。」(Maximize the serendipity around you.)
讀了此文章的人，也讀了…
- 《愛之語》原來我們都愛錯方式了，破解五種語言並找回愛情
- 《被討厭的勇氣》具備這4種阿德勒人生勇氣，不須再看別人臉色
- 《安靜，就是力量》六個建議，讓內向從此成為你的優勢
- 人生演算法：開啟內在原力，你只需調整這十個人生設定
- TED想擺脫句點王、不再說錯話？資深記者精選十個為談話加分的技巧
若這篇文章有幫助到您，歡迎留言或分享給有需要的人。
您的支持將是我持續分享所學的最大動力。
若對《 人脈變現 》有興趣的朋友，可以到博客來試讀唷！
